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新疆本土的一位钢贸商表示:“钢铁企业和钢贸
浏览: 发布日期:2019-05-13

  业形势不乐观、钢价跌跌不休、中东部需求相对饱和的背景下,向西走,似乎成了钢贸业发展的“潮流”。据中国钢材网了解,最近,不少东部钢贸老板频频西去考察市场,貌似钢贸业“西部掘金潮”即将上演。但是,西部市场并没有想象的美好,商家一不小心走错了棋,西进“掘金潮或许就成“掘土”了钢那么商家该如何走好“西进“这步棋呢?

  眼下,中国钢铁业消费进入了一个缓慢增长期,而东部地区需求下降,中西部需求上升,这无疑将推动产业转移。随着《西部大开发”十二五规划》的正式批复,预计西部地区将迎来基础建设高潮,这必将拉动西部地区钢材需求。

  此外,与东部地区相比,西部地区钢材价格价格相对高些,价格变化也比较慢,市场竞争没那么激烈,这些也刺激了商家西进的欲望。据中国钢材网统计,今年来,西部地区尤其是是四川、新疆等地螺纹钢价格明显高于上海等东部城市。

  据中国钢材网了解,众多钢贸商已经吹响了“向西进军”的战斗号角,把销售重点西移、西去掘金已经成了一些商家的战略目标。不过,商家要打赢“西进军这场战役没那么简单。

  新疆本土的一位钢贸商表示:“钢铁企业和钢贸商西征不是今年才有的现象,前年都已经开始了,去年,这种趋势就已经很明显了。

  “前年,我们都将重点转向西部了,但是,理想跟丰满,现实很骨感。西部并不是一块未开垦的‘肥田’,”河南的一位钢贸商告诉中国钢材网记者,“此外,国家对西部建设的投资没预期的美好,西部市场需求也没那么大,来后,感觉很失望。

  失望的又岂止河南的这位不愿具名的钢贸商,唐山的张先生更悲摧。“没来新疆前,觉得这儿遍地是黄金,觉得不来,肯定会后悔,来了,更后悔。这儿市场也很疲软,价格也上不去,也存在产能过剩、竞争激烈等现象,关键是,这儿人生地不熟,生意很难做。要是知道是这种情况,打死也不来。”张先生向中国钢材网记者哭诉道。

  与此同时,对于西进,大多数钢贸商还是很理智的。山东的一位钢贸老板对中国钢材网记者说:“西征,我们有这个计划,只是,许多现实问题导致我们一直没有采取具体行动,或许是我比较优柔寡断,但是,由于运费、资源、市场规则、商家习惯等多方面因素,作为东部地区的商家还是不大要‘长驱直入’。

  “今年年初,我们公司在陕西、宁夏、新疆等地进行了市场调查,结果显示,西部赚钱确实容易些,之后,我们公司也开始布局了。”郑州海泰商贸总经理赵伟对中国钢材网记者李媛表示,“我觉得在资金允许的情况下,钢贸商西进还是大有作为的。不过,话又说回来,东部也好,西进也罢,钢贸商都要发挥团结、协作、互利、资源共享的精神,以期共度难关。

  对此,中国钢材网分析师秦芬芬认为,“在行业低迷的情况下,西进确实是一条好出路,但是,钢贸商需要理智。我觉得商家最好尽可能的全面了解当地钢厂、钢贸商需市场规则等信息后,经过全方位考量后,先布局试水,再挺进。摸清底子再行动才是上策。

  虽然西进很艰辛,但是,西进确实是一条出路,更是一次难得的机会。打赢这场西进战役的话,商家将拥有另一片广阔的发展空间。那么,商家要打赢“向西走”这场战役需要修炼好哪些内功呢?

  据中国钢材网了解,西部市场并没有想象中的美好,再加上不断涌入的低价资源,使得西部市场竞争更加激烈。此外,每个地方都有自己的方式,比如,新疆地区对钢材资源的出处很挑剔,基建项目基本上只认八钢和酒钢这些牌子,小钢厂的资源很难销售。如果不了解这些,西进的商家很可能处处碰壁。

  常言道:“思路决定出路,思路有多远,就能走多远。”钢贸商要想赚钱,就要勇于开拓,勇于创新,改变不适应市场的经营理念和销售模式,为自身生存和发展闯出广阔天地。

  钢贸商不远千里,挺进西部,都本着赚一把的想法,但是,真正能赚到钱的都是那些有准备头脑且勇于创新的人。西安的一位钢贸商对中国钢材网记者表示:“商家想在西部生存,不能完全依靠普货,西部地区竞争也很激烈。我认为,前期,商家可以用普货活命,但要靠特殊的产品与服务提升发展空间,等到特色、高端产品能够活命了,就坚决甩掉普货。

  “我觉得刚刚入疆的钢贸商不要一门心思的想用廉价、次品冲刷市场,更不要玩价格战。市场需要竞争,而不是争斗,更不是你死我活。再说,这些新成员对我们当地的市场不了解,甚至一些老板都不知道本地的几大钢贸商。”新疆本地的一位钢贸商如此表示:“入疆的这些钢贸商或许有资金优势,但是,强龙压不住地头蛇。我觉得他们要生存下去,最好还是找本地的商家合作。

  商家挺进西部,并不意味着将“一劳永逸”,更不意味着商家不需要加强自身管理,不需要转型了。相反,西进的钢贸商更需要加强自身管理,做好转型。

  四川本地的一位商家称:“刚来西部的商家不要一来就想暴富,更不要搞非标货冲击市场,更不要做些歪门邪道的‘贴牌’标志,以假充真。想要活的长久,就要尊重这边的规则,就要加强自身管理,而不是投机取巧。

  邯郸正大制管有限公司副总姜海东对中国钢材网记者李媛表示:“虽然从目前的情况来看,中西部相比沿海有很明显的优势,但是,产能过剩是中国钢铁行业面临的最大难题,西部也不例外。此外,钢企、钢贸商西进面临的不仅是产能过剩还有客户群体匮乏等新难题。如果没有策略性的西进,不加强管理,做好相应转型的话,我觉得西去不是去掘金而是去掘土。

  上述新疆本地的钢贸商还表示:“至于转型,我们公司5年前就开始行动了,比如,发展铁矿、铜矿、挺进房地产业、加强钢材深加工等等。我们尚且如此,更何况刚来的钢贸商。

  据中国钢材网秦芬芬分析,“吊死在一棵树上的下场可想而知,而多元化经营、多条腿走路的话,当一个行业或者部门陷入困境的时候,其他行业或者部门还能贴补一下。总之,在钢铁行业低迷的情况下,不管是西部钢贸商还是东部的商家,如果有能力的话,最好走多元化道路。‘不要把鸡蛋都放在一个篮子里’的道理,想必商家都明白。”

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